O marketing de influência se consolidou como uma estratégia essencial para empresas que buscam engajamento e conversão em um mercado cada vez mais competitivo. A relação entre influenciadores e marcas, no entanto, exige contratos bem elaborados, que garantam segurança para ambas as partes.
Segundo a advogada especialista em direito digital, Camila Catanho, CEO do escritório Catanho Advocacia, a formalização do contrato é indispensável. “Ao comercializar sua imagem, voz e direitos autorais, o influenciador transfere responsabilidades que impactam diretamente a marca contratante. Qualquer dano pode gerar indenizações e desdobramentos legais. Por isso, é crucial que os termos estejam claros no contrato, que serve como prova e regula a relação”, afirma.
O contrato não apenas delimita direitos e deveres, mas também protege contra imprevistos. “É uma relação de alto valor, pois o influenciador associa sua reputação à marca, enquanto a empresa concede o poder de falar em seu nome”, explica Camila. Além disso, a ausência de um contrato pode dificultar a resolução de conflitos relacionados a pagamentos, prazos ou entrega do conteúdo acordado.
Outro ponto destacado é o caráter executivo de alguns contratos. “Dependendo das cláusulas, o documento pode funcionar como uma garantia judicial, permitindo a execução direta em caso de descumprimento”, ressalta.
Um contrato bem estruturado deve conter:
1. Definição de objetivos: especificar o tipo de conteúdo, plataformas de publicação e público-alvo.
2. Cronograma: detalhar prazos e frequência das entregas.
3. Autorização de uso de imagem e marca: delimitar tempo e formas de utilização.
4. Regras de exclusividade: definir se o influenciador pode ou não trabalhar com concorrentes.
5. Remuneração e pagamentos: estipular valores, prazos e condições.
6. Penalidades e rescisão: prever consequências para descumprimentos contratuais.
Tanto o uso de marcas quanto o uso de imagens exigem autorização expressa e detalhada. “As partes devem ter clareza sobre comportamentos aceitáveis e associações indesejadas para evitar prejuízos à reputação ou danos que possam gerar litígios”, destaca a advogada.
Com o aumento da importância do marketing de influência, garantir uma relação bem regulamentada é essencial para marcas e influenciadores. “O contrato formaliza a confiança necessária para uma parceria que impacta diretamente na imagem pública e nos resultados financeiros”, conclui Camila.